ارائه الگوی توسعه بازاریابی سیستم الکترونیکی بانکی( مطالعه موردی بانک دی)

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

1 دانشجوی دکترای، مدیریت بازاریابی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تبریز، تبریز، ایران.

2 استادیار، گروه مدیریت، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تبریز، تبریز، ایران.

3 دانشیار، گروه مدیریت، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تبریز، تبریز، ایران.

چکیده
پژوهش حاضر با هدف ارائه الگوی توسعه بازاریابی سیستم الکترونیکی بانکی در بانک دی انجام شده است. این مطالعه از نظر هدف یک مطالعه کاربردی-توسعه‌ای است و از منظر روش و بازه زمانی گردآوری داده‌ها، یک پژوهش پیمایشی مقطعی است. برای گردآوری داده‌ها از مصاحبه نیمه‌ساختاریافته و پرسشنامه محقق‌ساخته استفاده شده است. جامعه آماری بخش کیفی پژوهش شامل 10 نفر از خبرگان نظری (اساتید بازاریابی) و خبرگان تجربی (مدیران بانک دی) و جامعه آماری بخش کمی شامل مدیران و کارشناسان شعب بانک دی شهر تهران بوده و با روش تحلیل توان کوهن 274 نفر در این مطالعه شرکت کرده‌اند. در گام نخست با استفاده از تحلیل کیفی مضمون، شاخص های پژوهش شناسایی و مدل پژوهش ارائه گردید. سپس برای اعتبارسنجی و ارائه الگوی نهایی از روش حداقل مربعات جزئی و نرم‌افزار Smart PLS استفاده شده است. یافته‌های پژوهشی نشان داد عوامل مدیریتی، بسترهای نرم‌افزاری و بسترهای سخت‌افزاری بر مدیریت ارتباط الکترونیک با مشتریان و کیفیت خدمات الکترونیک تاثیر می‌گذارند. این عوامل نیز بر بهبود تجربه الکترونیک مشتریان اثر می‌گذارند. بهبود تجربه الکترونیک مشتریان به مشارکت الکترونیک مشتریان، رضایت مشتریان و وفاداری الکترونیک مشتریان منجر می‌شوند. در نهایت مولفه‌های مذکور به توسعه بازاریابی سیستم الکترونیکی بانکی منتهی می‌شود.

کلیدواژه‌ها


1.      آذر، عادل؛ غلامزاده، رسول. (1398)، کمترین مربعات جزئی، انتشارات نگاه دانش.
2.      بحری، سجاد؛ پورمحمدیان، میترا. (1402). تأثیر رفتار ریسک‌پذیری بانک‌ها و رقابت در بازار بر ثبات بانک‌های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران. رویکردهای پژوهشی نوین مدیریت و حسابداری، 7(24)، 861-876.
3.      برقی، محمدعلی؛ پورحسینی، سیدجواد. (1401). بانکداری شرکتی و نقش آن در وفاداری مشتریان بالقوه در شعب بانک شهر در شهر تهران. پژوهش‌های سازمان و مدیریت، 3 (1)، 77-98.
4.      پورتر، مایکل. (1398). استراتژی رقابتی تکنیک‌های تحلیل صنعت و رقبا. ترجمه اعظم جلیلی. تهران: آموخته.
5.      تقوی‌فرد، محمدتقی؛ خانی، امیرمحمد؛ لطفی، فاطمه. (1401). خوشه بندی مشتریان در حوزه بانکداری الکترونیک با بهره گیری از تراکنش‌های الکترونیکی. رهیافتی در مدیریت بازرگانی، 3 (۹)، 42-56.
6.      ‌حبیبی،آرش؛ جلال‌نیا،راحله. (1401)، روش حداقل مریعات جزئی، انتشارات نارون، تهران
7.      حیدری، مصطفی. (1402). بررسی تاثیر نفوذ بانک خارجی و رقابت بانکی بر ریسک اعتباری در نظام بانکی. اقتصاد و بانکداری اسلامی، ۱۲ (۴۳)، ۵۱-۷۷.
8.      دریکوند، محسن؛ زارعی، صمد. (1401). رتبه بندی عوامل موفقیت کاربرد بانکداری الکترونیک در بانک مهر اقتصاد. کنکاش مدیریت و حسابداری، 2(1)، 105-116.
9.      روستا، احمد؛ ونوس، داور؛ ابراهیمی، عبدالحمید. (1400). مدیریت بازاریابی. تهران: سمت.
10.   شهبازی‌غیاثی، موسی؛ شوقی، محمد. (1402). طراحی یک مدل فرآیندی برای رصد و پویش تحولات آینده صنعت بانکداری. پژوهش‌های راهبردی بودجه و مالی، 4(1)، 87-110.
11.   فرهمند، علی اصغر؛ فلاح، میرفیض؛ زمردیان، غلامرضا. (1401). شناسایی عوامل مؤثر بر خلق ارزش برای مشتریان بانکداری شرکتی. تحقیقات بازاریابی نوین، 12(2)، 1-20.
12.   کاتلر، فیلیپ. (1400). مبانی مدیریت بازاریابی. ترجمه علی پارسائیان. تهران: ترمه.
13.   کفیلی، وحید؛ میرزایی‌‌نظام‌آباد، مهدی؛ عبدالی، سکینه. (1401). تاثیر سرمایه انسانی و بانکداری الکترونیک بر سودآوری بانک ها. بررسی‌های بازرگانی، 31(116)، 45-56.
14.   محمدی، منیژه؛ مالکی، مجتبی؛ سعیدی، لیلا. (1401). تأثیر قابلیت های سازمانی بر مزیت رقابتی در بانک ملی ایران با توجه به نقش پویایی بازار و ایجاد ارتباط با مشتری. رویکردهای پژوهشی نوین مدیریت و حسابداری, 6(21), 1074-1096.
15.   محمدیون، محدثه؛ سمیعی، روح‌الله؛ شجاعی، سامره؛پقه، عبدالعزیز. (1402). تحلیل رفتار کاربردی پذیرش بانکداری الکترونیک. مدیریت سبز، 3 (2)، 59-70.
16.   میرنظامی، سیدفرید؛ قاسمی، بهروز؛ ودادی، احمد؛ علیقلی، منصوره. (1400). تدوین الگوی رقابت‌پذیری بانک‌های ایران با تاکید بر آموزش سرمایه‌های انسانی. جامعه‌شناسی آموزش و پرورش، 7(1)، 38-50.
 
1.       Bellahcene, M., & Latreche, H. (2023). E-Banking Adoption by Algerian Bank Customers: Towards an Integrated Model. International Journal of E-Services and Mobile Applications, 15(1), 1-20.
2.       Bernard Azolibe, C. (2022). Banking sector intermediation development and economic growth: Evidence from Nigeria. Journal of African Business, 23(3), 757-774.
3.       Brei, M., Jacolin, L., & Noah, A. (2020). Credit risk and bank competition in Sub-Saharan Africa. Emerging Markets Review, 44, 100716.
4.       Carlson, M., Correia, S., & Luck, S. (2022). The effects of banking competition on growth and financial stability: Evidence from the national banking era. Journal of Political Economy, 130(2), 462-520.
5.       Carranza, R., Díaz, E., Sánchez-Camacho, C., & Martín-Consuegra, D. (2021). e-Banking adoption: an opportunity for customer value co-creation. Frontiers in psychology, 11, 231-248.
6.       Chaimaa, B., Najib, E., & Rachid, H. (2021). E-banking overview: concepts, challenges and solutions. Wireless Personal Communications, 117, 1059-1078.
7.       Cohen, J. E. (1988). Statistical Power Analysis for the Behavioral Sciences. Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.
8.       Denga, E. M., Vajjhala, N. R., & Rakshit, S. (2022). The Role of Digital Marketing in Achieving Sustainable Competitive Advantage. Digital Transformation and Internationalization Strategies in Organizations, 34(1), 44-60.
9.       Farajnezhad, S., Bodaghi Khajeh Noubar, H., & Fakhimi Azar, S. (2021). The impact of diffusion of innovation model on user behavioral intention in adopting social media marketing. International Journal of Nonlinear Analysis and Applications12(2), 1611-1632.
10.    Hammouri, Q., Majali, T., Almajali, D., Aloqool, A., & AlGasawneh, J. A. (2021). Explore the relationship between security mechanisms and trust in e-banking: A systematic review. Annals of the Romanian Society for Cell Biology, 25(6), 17083-17093.
11.    Hoshiar, S., Iranzadeh, S., Biglo, G., & Budaghi Khaje Nobar, H. (2020). Designing a Customer Experience Management Model in the Banking System Using Thematic Analysis and Model Explanation with Data Mining Approach. Consumer Behavior Studies Journal6(2), 248-269.
12.    Jaran, B., Alqudah, O., Alshehadeh, A., Almatarneh, Z., Soda, M., & Al-Khawaja, H. (2023). Data processing related to the impact of performance expectation, effort expectation, and perceived usefulness on the use of electronic banking services for customers of Jordanian banks. International Journal of Data and Network Science, 7(2), 657-666.
13.    Kafilaleh, Y., Bodaghi Khajeh Noubar, H., Motemani, A., & Peyvasteh, A. (2021). Validation of the pattern of brand marketing efforts on social media with customers in the dermato-cosmetic industry. Journal of System Management7(3), 311-331.
14.    Lukviarman, N., Zulfikar, R., Suhardjanto, D., Ismail, T., Dwi Astuti, K., & Meutia, M. (2020). Corporate governance compliance in banking industry: The role of the board. Journal of Open Innovation: Technology, Market, and Complexity, 6(4), 137-152.
15.    Miller, E., Cross, L., & Lopez. M. (2010). Sampling in qualitative research. FBB research group, 19(3), 249-261.
16.    Noubar, H. B. K., Holagh, S. R., & Sadri, A. (2023). Identifying Factors Affecting Green Consumer Purchase Behavior on E-Commerce Websites. TalTech Journal of European Studies13(1), 40-62.